12/10/2006，ITU香港电信展上，思科公司董事局主席约翰钱伯斯在讲演中提出了他的电信业进入视频2.0的新观念。本年3月拉斯韦加斯电信展上，我从前见过一次钱伯斯的讲演。其时我对他讲演的鼓动性深有感触。在IT职业，钱伯斯和思科公司应该是一个传奇。10几年来他们一直在许多方面领导着这个职业开展，是这个职业开展最快速的公司，其成绩无人能及。思科公司成功的背面究竟是什么呢？手边有一本JeffreyS.Young著的“CiscoUnautuhorized”的书，Prima出版公司2001年版。摘录几段，和我们共享。

  20世纪80时代，斯坦佛大学的学生LeonardBosack及妻子SandyLerner还有别的一名工程师BillYeager一同发明晰开始的路由器。Bosack和Lerner随后在硅谷创办了思科公司。与思科一起代的公司大都一起兼作路由器，交换机，网桥，集线器等产品，只要思科坚持以路由器产品为主。1993年，跟着呈现，思科的路由器逐步一统因特网，成为最重要的网络设备。

  钱伯斯1950时代出生于美国南边的西弗吉尼亚Charleston镇。他的祖父是一名银行家和修建公司老板。他的父亲是当地的妇产科医生，母亲是心理治疗师。全家笃信基督教卫理公会派。钱伯斯童年时代学习上存在一些妨碍，不得不比他人支付更多的尽力。但这也锻炼了他的性情。

  60时代钱伯斯进入西弗吉尼亚大学并在那里取得法学硕士学位。在那里他和中学同学Elaine成婚。这之后他又到印第安纳大学修读工商管理专业并取得MBA学历。这一段阅历成为钱伯斯后来作业开展的转折点。

  1976年钱伯斯参加IBM公司作业从事了7年的IBM360电脑的出售作业。可是在IBM，没有技能布景的钱伯斯感觉作业开展受到限制。在猎头公司的协助下，他转投王安电脑，在王安电脑的8年，钱伯斯升到了主管亚太商场的公司出售VP。在他的领导下，王安电脑在亚太区的事务增长了7倍。1991年1月，跟着王安电脑走上终点，钱伯斯捉住了其时还名不见经传的思科公司伸过来的橄榄枝。思科是仅有对他的求职信做出回应的公司。1995年钱伯斯正式接收思科公司。

  好像IBM在60,70时代的做法相同，思科的战略是让客户坚信购买思科的产品是通向因特网新时代最好的方法。

  思科成功的隐秘不在于思科的实验室，而在于思科要叙述的故事。因而，思科严厉标准职工和传媒的触摸。

  思科是一个彻底的出售员的公司。找到客户想要买的产品，去商场上找到并取得这种产品，然后加以包装以更高的价格卖给客户。这便是思科收买战略的中心。

  思科供给系列新产品和专有的IOS软件是力求经过彼此相关的产品和先进的产品特性，压服客户购买端到端的思科全线产品。

  许多人以为思科开展得现已和光相同快，可是钱伯斯以为他们所犯的每一个过错都是由于动作不够快。

  钱伯斯带给思科最大的礼物，是他不单单是一个充溢前瞻力的商人，更在于他能在实际和未来之间架起一座桥梁。