原标题：2家VC联投他数千万：曾就职日本第2大上市公司 跳入1个千亿蓝海赛道

  工业三维视觉检测是什么？乍一听似乎很陌生，但其实它应用于我们生活的每一处。

  “像消费电子、汽车、半导体、轨道交通、传统制造等行业，均需要借助三维视觉，检验测试产品尺寸和缺陷，以提高产量，优化质量，减少相关成本。”

  程恒恒此前任职于全球最大的工业视觉检验测试产品供应商——日本基恩士。从普通职员做到了三维视觉产品的中国区负责人。

  “三维视觉的核心硬件、软件几乎由外资企业垄断，这相当于企业命脉把握在别人手中。”程恒恒和朋友发现了这一行业痛点。2018年他和几位朋友一起成立板石智能。

  经过一年多的调研、设计和开发，一款工业三维视觉检测通用型软件产品在2019年面世，公司首年就实现盈利。

  虽然2020年受疫情影响，团队4月才开工，但是公司年营收依旧达到了千万元级别。

  2021年2月，板石智能获得数千万元的天使轮融资，由国宏嘉信资本领投，分享资本跟投。

  工业三维视觉检测是什么？乍一听似乎很陌生，但其实它应用于我们生活的每一处。

  “像消费电子、汽车、半导体、轨道交通、传统制造等行业，均需要借助三维视觉，检验测试产品尺寸和缺陷，以提高产量，优化质量，减少相关成本。”

  程恒恒此前任职于全球最大的工业视觉检验测试产品供应商——日本基恩士。从普通职员做到了三维视觉产品的中国区负责人。

  “三维视觉的核心硬件、软件几乎由外资企业垄断，这相当于企业命脉把握在别人手中。”程恒恒和朋友发现了这一行业痛点。2018年他和几位朋友一起成立板石智能。

  经过一年多的调研、设计和开发，一款工业三维视觉检测通用型软件产品在2019年面世，公司首年就实现盈利。

  虽然2020年受疫情影响，团队4月才开工，但是公司年营收依旧达到了千万元级别。

  2021年2月，板石智能获得数千万元的天使轮融资，由国宏嘉信资本领投，分享资本跟投。

  注：文中内容由板石智能创始人陈述，铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

  一通电话毕，两天后，程恒恒的两位老朋友就分别从旧金山和深圳抵达武汉。一夜长谈后，他们就决定一起创业，做工业三维视觉检测系统。

  此前，程恒恒就职于基恩士（中国）。基恩士是日本仅次于丰田的第二大上市公司，也是全球最大的工业视觉检验测试产品供应商。在2010年入职后，他一直负责市场工作，后来成为日本基恩士三维显微视觉中国区负责人。

  在行业的几年里，程恒恒亲眼见证了基恩士（中国）的快速成长。“从2010年到2018年，基恩士在中国的销售额大约增长了十倍，到达百亿级别。”

  为什么基恩士的三维视觉检验测试产品卖得这么好？程恒恒觉得，是因为中国制造业的升级趋势迅猛。制造的产品越来越精良，比如手机产品，越来越纤薄、小巧。原来用的二维视觉检测技术已无法满足客户的检测需求，三维视觉检测应用将成为必然。

  同时，政府也在全力支持和鼓励人机一体化智能系统的发展，并出台了相应的政策，加速了制造业升级的过程，催生了大量的需求。但是，国内的三维视觉检验测试产品却严重依赖国外进口。

  “三维视觉检验测试产品分硬件和软件两部分，这两部分的核心产品国内是没有的。国内的企业还是以项目集成为主，这相当于让命脉把握在别人手中。”

  程恒恒在和几个朋友渐渐有了创业的想法，他们盼望能够让三维视觉检验测试产品国产化。创造出三维视觉检验测试产品很难，但是，在他们看来，并没有难到不可攻克的程度。

  2017年年底，他们开始创业，成立了板石智能。“过去，听过一位老师讲课，他把市场和产品比作钉子和锤子。我们在行业内浸淫很久，对整个行业的发展状况很了解，清楚地知道钉子在哪里。”

  市场在哪里，客户就在哪里。找到了钉子，才能准确地落下锤子。国内三维视觉检测市场规模的迅速增加，让“钉子”更加清晰地展现在板石智能的眼前。“看到这样一个奇迹的时候，我们就下决心要做这件事。”

  公司成立之初，板石智能团队认为第一个任务不是做产品，而是确定服务什么行业。

  三维视觉检测的应用场景范围十分普遍，比如像服装行业、消费电子行业、汽车行业、半导体行业、轨道交通等。对一家新公司而言，要做出能服务所有行业的产品不现实，人手和精力也不够。最后，板石智能团队决定聚焦消费电子与半导体行业。

  板石智能团队选择行业主要考虑了三点。第一，以他们现在的技术方法，能不能满足行业客户的需求。第二，行业客户的预算能不能支撑项目的落地。第三，这是否是一个朝阳行业，有没有极大的增长空间。

  在他们看来，消费电子与半导体行业正好符合这几点。此外，电子类产品更新迭代非常快，生产企业的检测需求很大。

  方向确定后，团队开始着手研发三维视觉检验测试产品。软件是最难的部分，也是国外企业垄断最严重的。他们决定以此为开端，做一款工业三维视觉在线检测通用型软件。

  通用型软件是标准化产品，它需要同时满足许多终端用户，但每个用户的需求都不是完全相同的。如何让全用户都满意，是一个伤脑筋的事。这就需要团队花大量时间调研客户的真实需求，做软件设计。

  “我们需要深入客户的生产现场，去明白他们的工艺流程、内部运作方式甚至商务流程，才能够做出合格的产品。而不是主观造出一个软件，然后大规模推广。”

  这些都得益于程恒恒此前的职业经历。“基恩士是工业领域很罕见的直销企业，他们的销售人员会第一时间了解客户的需求，然后反馈给研发。这种调研方法我们有经验。”

  从2018年开始，板石智能团队花了一年的时间，调研了近千家企业，一直在改进软件设计。到2019年初，他们才觉得软件设计已满足规定的要求，开始正式用代码创造出一个完整的软件。

  软件的应用载体肯定是硬件，工业视觉检测硬件根据检验测试精度来区分，有的精度只有几微米十几微米，有的却能达到几纳米。板石智能团队一开始就选择了最难的一个方向，针对精度纳米级别的硬件开发三维视觉软件。

  “当时在全球看来，也就两三个品牌在做这种难度的产品。”团队觉得，挑最难的下手攻克，以后再去拓展别的部分，就会游刃有余。

  软件在渐渐完善的过程中，还有一个问题让团队很纠结，那就是功能的取舍。一位客户想要这个功能，另一位想要那个功能。但作为一款标准软件，不可能把所有功能放上去，不然就会影响软件稳定性。

  他们最后选择保留更加普适的功能，比如一些能满足60%-70%客户的真实需求的功能。此外，他们也会从行业角度去判断，保留那些未来对用户有帮助的功能。

  软件设计花了团队70%的时间，编程相对没那么难，开发时间仅占30%。2019年上半年结束前，板石智能的软件慢慢的开始投入市场应用。

  产品上市后，板石智能团队在收入上取得了突破。2019年，公司首年就实现盈利。虽然2020年受疫情影响，团队4月才开工，但是年营收依旧达到千万元级别。

  “我们2021年的目标是营收数千万，2022年能够上亿。因我们的软件在不断迭代，变得更模块化，稳定性会更加好。”同时，在调研过市场后，他们都以为中国的工业三维视觉检测市场未来会翻3倍。

  “3D工业视觉可预期的市场规模将为百亿甚至千亿级别，市场空间较大，高精度3D工业视觉目前仍是蓝海市场。”投资方补充道。返回搜狐，查看更加多