前3年，办公场所面积扩大六倍;未来3年，直营与加盟公司从5家变为100家——在互联网时代，传统作坊式的机电维修，也能借电商“东风”做连锁?不管你信不信，佛山市旭兴达自动化科技有限公司总经理邓平发对此信心满满。

  记者日前来到旭兴达公司，在维修部里看到，工作台、柜子，甚至地上都整齐地摆放着多台变频器，多名维修师傅正在忙碌地维修着。

  邓平发介绍，这些变频器小到电梯使用，大到污水厂专用，多以进口为主，价格在十万八万元的比比皆是，行业涉及污水处理、包装、印染、陶瓷等。而这些工业电器中有很大一部分都是通过网络招揽来的维修生意。

  邓平发构建多个公司官方网站，展示公司作为龙头企业的专业与实力，吸引了全国各地的客户。同时，他也不忘进驻大型网站，销售工业电器，进行着狭义上的电子商务。

  12年前，九成业务靠客户自己上门的模式，如今，九成业务由网络获得，客户通过网络与公司取得联系，谈好价格，邓平发就安排维修师傅到全国各地上门维修。由于业务量的增长，他笑言，有时候维修师傅都成了“空中飞人”。

  2002年8月，邓平发在佛山大道边建起了旭兴达自动化设备维修中心，店面只有40平方米，门面虽小，但当时是为数不多的专注变频器维修和自动化设备维修的服务商，靠着上门服务，生意做得也不错。

  2005年，随着电子商务的逐渐兴起，邓平发感觉到，这将是一个有潜力的新业态，于是开始转战网络营销。

  当时他选择的是百度推广，把公司所有的介绍以及图片都交给国内知名的搜索引擎公司，由其推广部门为其构建公司网站。刚开始的一年，经营效果尚算明显，但随着同行的效仿，效果不明显，公司业务也在2008年遇到了瓶颈。

  于是，邓平发减少了在网络的投入。用他的话来说，“主要是自己对于网络推广营销并不在行，网络只是手段，但如果不懂营销则不会有效果。

  电子商务是大势所趋，尽管暂时退出，但邓平发并没有完全放弃网络营销的念头，他知道，再度进入电商领域，按照旧路子肯定行不通，必须转型。

  2011年4月，邓平发参加了课程，接受了系统性培训，结合上次失败经验，他深刻体会到“准确定位”在电商经营中的重要性。

  同年9月，他蓄势再发，由公司自行管理的官方网站正式上线。这次他把公司定位为“变频器维修第一品牌”，突出公司的专业核心优势。

  由于找准定位，公司得到迅速发展。很快，在上海开设了直营公司，在中山、江门、泉州有了加盟公司。为了坚定转型决心，今年，邓平发把公司搬到了轻工三路，办公面积从2011年的80平方米变成了460平方米。

  今年初，邓平发招商专用的官网也上线，他希望通过这个网站，开设更多的加盟公司，因为他已经看到加盟将成为行业的趋势。

  目前，邓平发的公司有四个官方网站，其中3个由佛山总部管理，1个由上海直营公司管理。其中，3个由佛山总部管理的网站中有2个相当于公司业务展厅，另外1个则是今年初才上线年把佛山总部的办公场地扩大了将近6倍。谈及未来，他有一个“大野心”，即直营和加盟公司从现在的5家开到100家。

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